Η τιμολόγηση Airbnb είναι ένα από τα πιο περίπλοκα ζητήματα που καλείται να αντιμετωπίσει ένας ιδιοκτήτης. Η εύρεση της ιδανικής ισορροπίας μεταξύ της υψηλότερης δυνατής τιμής και της εξασφάλισης όσο το δυνατόν περισσότερων κρατήσεων είναι μια μεγάλη πρόκληση. Πώς λοιπόν μπορεί κανείς να διασφαλίσει ότι αποκομίζει το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος από το κατάλυμά του; Η λύση φαίνεται να βρίσκεται στην έξυπνη ή αλλιώς δυναμική τιμολόγηση. Τι είναι όμως η δυναμική τιμολόγηση Airbnb και ποια είναι τα υπέρ και κατά της;
Τι είναι η δυναμική τιμολόγηση Airbnb;
Η δυναμική τιμολόγηση Airbnb είναι μια μέθοδος τιμολόγησης κατά την οποία η τιμή ενοικίασης του καταλύματος δεν παραμένει σταθερή καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου. Αντιθέτως, προσαρμόζεται άλλες φορές προς τα πάνω και άλλες προς τα κάτω, ανάλογα με διάφορους παράγοντες όπως:
- Η ζήτηση
- Η περίοδος του έτους
- Ο ανταγωνισμός
Για παράδειγμα, η τιμή του καταλύματος μπορεί να είναι υψηλότερη κατά τη διάρκεια της χριστουγεννιάτικης περιόδου που η ζήτηση σε τουριστικά μέρη είναι συνήθως μεγαλύτερη και να μειώνεται σε περιόδους μειωμένης επισκεψιμότητας.
Πλεονεκτήματα δυναμικής τιμολόγησης Airbnb
Η δυναμική τιμολόγηση είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στους ιδιοκτήτες καταλυμάτων, καθώς μπορεί να προσφέρει πολλαπλά πλεονεκτήματα εάν εφαρμοστεί σωστά.
Αυξημένα έσοδα Airbnb
Σε αντίθεση με την εφαρμογή μιας σταθερής τιμής, η δυναμική τιμολόγηση επιτρέπει στους διαχειριστές καταλυμάτων να αξιοποιούν στο έπακρο τις δυνατότητες του καταλύματός τους. Εφαρμόζοντας υψηλότερες τιμές σε περιόδους αιχμής, μπορούν να απολαμβάνουν αυξημένα έσοδα όταν η ζήτηση είναι μεγαλύτερη, ενώ μειώνοντας τις τιμές τους όταν δεν υπάρχει μεγάλη ζήτηση παραμένουν ανταγωνιστικοί.
Περισσότερες κρατήσεις Airbnb
Εφαρμόζοντας μια σταθερή τιμή καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου, ο ιδιοκτήτης του καταλύματος κινδυνεύει να χάσει κάποιες κρατήσεις εάν η τιμή του είναι αυξημένη σε σχέση με εκείνες του ανταγωνισμού για συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. Με τη δυναμική τιμολόγηση, η τιμή του καταλύματος μειώνεται σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, ώστε να γίνεται πιο θελκτική για τους πιθανούς επισκέπτες, οδηγώντας έτσι σε αύξηση των κρατήσεων.
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Ο τομέας των βραχυχρόνιων μισθώσεων είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός. Νέα καταλύματα δημιουργούνται διαρκώς και η νομοθεσία αλλάζει με ταχείς ρυθμούς, με αποτέλεσμα να υπάρχουν διαρκείς ανατροπές. Η δυναμική τιμολόγηση Airbnb επιτρέπει στους ιδιοκτήτες να αναπροσαρμόζουν τις τιμές τους κάθε στιγμή ανάλογα με τα δεδομένα της αγοράς, παραμένοντας ανταγωνιστικοί.
Μειονεκτήματα δυναμικής τιμολόγησης Airbnb
Παρά τα σημαντικά της πλεονεκτήματα, η δυναμική τιμολόγηση Airbnb συνοδεύεται και από μειονεκτήματα, τα οποία μπορεί να έχουν σημαντικές επιπτώσεις, εάν δεν εφαρμοστεί με προσοχή.
Δυσαρέσκεια σταθερών επισκεπτών
Η δυναμική τιμολόγηση μπορεί να προσελκύσει νέους επισκέπτες, αλλά ταυτόχρονα είναι πιθανόν να προκαλέσει αρνητικές αντιδράσεις από επαναλαμβανόμενους επισκέπτες που ενδέχεται να κληθούν να καταβάλλουν διαφορετικό ποσό για την κράτηση του ίδιου καταλύματος σε διαφορετικές χρονικές περιόδους.
Αδυναμία μακροχρόνιου προγραμματισμού
Μη γνωρίζοντας τις τιμές που θα εφαρμοστούν σε διάφορες χρονικές περιόδους είναι δύσκολο για τους ιδιοκτήτες να κάνουν μια σχετικά ασφαλή εκτίμηση των μελλοντικών τους εσόδων. Αυτό επιφέρει αντίστοιχες δυσκολίες στον προϋπολογισμό και τον προγραμματισμό των επόμενων κινήσεών τους.
Δυσκολία διαχείρισης
Για την εφαρμογή της δυναμικής τιμολόγησης, ο ιδιοκτήτης καλείται να βρίσκεται διαρκώς σε επαγρύπνηση. Θα πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς τις αλλαγές στην αγορά, να λαμβάνει υπόψιν του πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, να γνωρίζει πώς να τους αναλύει σωστά και να αναπροσαρμόζει αντίστοιχα τις τιμές, γεγονός που απαιτεί τόσο χρόνο όσο και εξειδικευμένες γνώσεις.
Για να διευκολύνει τους ιδιοκτήτες καταλυμάτων στη διαχείριση της δυναμικής τιμολόγησης, η πλατφόρμα της Airbnb προσφέρει τη δυνατότητα της Έξυπνης τιμολόγησης.
Τι είναι η Έξυπνη τιμολόγηση Airbnb
Η Έξυπνη τιμολόγηση Airbnb είναι ένα εργαλείο που διατίθεται στην πλατφόρμα της Airbnb για τους ιδιοκτήτες που επιθυμούν να εφαρμόσουν την τακτική της δυναμικής τιμολόγησης στο κατάλυμά τους. Έτσι, όταν ο ιδιοκτήτης επιλέξει τη δυνατότητα «Έξυπνη τιμολόγηση», η τιμή που θα εμφανίζεται στην πλατφόρμα για το κατάλυμά του, θα αναπροσαρμόζεται αυτόματα ανάλογα με τη ζήτηση για τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο, τον ανταγωνισμό και άλλους παράγοντες.
Παράλληλα, η πλατφόρμα παρέχει στους ιδιοκτήτες τη δυνατότητα να διατηρούν έναν έλεγχο σε αυτή την αναπροσαρμογή, ορίζοντας μια ελάχιστη και μέγιστη τιμή χρέωσης καθώς και συγκεκριμένα διαστήματα εφαρμογής της Έξυπνης τιμολόγησης.
Οργανωμένη τιμολόγηση Airbnb για μέγιστα κέρδη
Όπως είδαμε, η δυναμική τιμολόγηση Airbnb επιτρέπει στους ιδιοκτήτες να αξιοποιήσουν στο μέγιστο όχι μόνο το κατάλυμά τους αλλά και τις γενικότερες συνθήκες στην αγορά. Από την άλλη, κρύβει σημαντικούς κινδύνους που μπορεί να επιφέρουν μείωση των εσόδων αν δεν εφαρμοστεί σωστά.
Στη Delta Key διαθέτουμε τα κατάλληλα εργαλεία αλλά και τις απαιτούμενες γνώσεις προκειμένου να απολαμβάνετε τα μέγιστα οφέλη από τη δυναμική τιμολόγηση του καταλύματός σας, ελαχιστοποιώντας παράλληλα το εμπλεκόμενο ρίσκο. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να σας προτείνουμε τις καλύτερες λύσεις όσον αφορά την τιμολόγηση αλλά και τη γενικότερη διαχείριση του καταλύματός σας.